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Siemens Enterprise lança novo programa de canal
2/4/2008
O intuito é estreitar o relacionamento com as revendas e alavancar os negócios com empresas do SMB.
A Siemens Enterprise, voltada ao setor de telecomunicações e pertencente ao grupo alemão Siemens, lança mundialmente o Go Forward!. Trata-se de um novo programa de canais que visa aproximar a fabricante dos parceiros, a fim de disseminar suas soluções voltadas às pequenas e médias empresas.
O novo modelo irá classificar os aliados em três categorias: Premier, Plus ou Select, de acordo com 15 critérios de avaliação, que incluem itens como, comprometimento do canal com a corporação, investimento em infra-estrutura e idoneidade da revenda.
Em contrapartida, a Siemens Enterprise irá oferecer, entre outros benefícios, um fundo de apoio ao marketing do canal; subsídios em treinamentos; show room; equipes de funcionários da companhia dedicados a suportá-los em negociações; uma estrutura de engenharia para o suporte na confecção de ofertas mais complexas; etc.
"Nossa meta é alocar o canal na sua melhor condição. Seu comprometimento com a empresa vai se traduzir no volume de benefícios que iremos ofertar a eles. Porém, há sempre uma demanda crescente por novos canais", explica Moisés Silva, gerente nacional de distribuição e revenda da empresa.
Contempla a estratégia da companhia para os parceiros, em 2008, o foco em corporações de pequeno e médio porte que demandem soluções de telecomunicações. "Hoje, efetivamente, trabalhamos com produtos para estas empresas, tal como HiPath 2000", afirma Silva que completa afirmando que esta solução é um hardware que possui um servidor que contém licenças. Nesta nova plataforma, não se libera mais ramais e sim licenças de uso do PABX. "Como voz e dados convergiram para um mesmo equipamento, precisamos de canais com experiência em dados", indica o executivo.
Os parceiros são responsáveis por 20% do faturamento da subsidiária brasileira, e em 18 meses, de acordo com as expectativas de Silva, devem atingir 30% do total.
Por: Patricia Joaquim
Fonte: Reseller Web - 02/04/08
Extraído do site:
http://www.resellerweb.com.br/noticias/index.asp?cod=46782&utm_source=newsletter_20080402&utm_medium=email&utm_content=Siemens%20Enterprise%20lança%20novo%20programa%20de%20canal&utm_campaign=ResellerWebNewsletter
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